Контент-маркетинг — очень важный аспект бизнеса SaaS. Фактически, в пространстве SaaS ваш контент, вероятно, так же важен, как и ваш продукт. Итак, как вы можете эффективно внедрить контентный и входящий маркетинг для SaaS-бизнеса? В этом руководстве вы узнаете, как это сделать.
Это руководство разделено на три больших раздела: исследование ключевых слов, разработка контента и продвижение контента. Все три одинаково важны для успешной кампании контент-маркетинга SaaS, и давайте начнем с первого.
Исследование ключевых слов для SaaS-бизнеса
- Намерение пользователя. Ваши целевые ключевые слова должны иметь отношение к вашему бизнесу, иначе они не принесут пользы. Хотя может быть много разных факторов, возможно, наиболее важным из них является то, может ли ключевое слово соответствовать конкретному поисковому намерению вашей аудитории.
Вот некоторые общие намерения пользователей в пространстве SaaS и некоторые примеры реализации ключевых слов. Для этих примеров предположим, что вы продаете продукт SaaS для облачных вычислений:
Информационное намерение: пользователь не ищет конкретно продукт SaaS, а ищет информацию / ответы, связанные с его потребностями или проблемами. Например, они могут искать информацию об автоматизации своей базы данных, поэтому вы можете указать здесь ключевые слова, такие как «автоматизация базы данных».
Исследование продукта: здесь пользователь заинтересован в покупке и в настоящее время изучает возможные варианты. Вы можете настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «название вашего бренда и название вашего конкурента», «сравнение инструментов облачных вычислений» и т.д.
Навигационное намерение: пользователь, вероятно, слышал о вашем продукте от коллеги, поэтому в настоящее время ищет именно ваш веб-сайт. Здесь вы можете настроить таргетинг на брендированные ключевые слова.
Помните, что намерение пользователя будет развиваться в зависимости от этапов пути покупателя. Ключевым моментом здесь является истинное понимание вашей аудитории, выяснение всех возможных намерений и нацеливание на правильные ключевые слова.
- Объем поиска
Объем поиска здесь означает, сколько раз фактически выполняется поиск по целевому ключевому слову за период времени, обычно ежемесячно. Такие инструменты, как SEMRush или Ahrefs могут эффективно анализировать объем поиска, и в целом вы должны быть нацелены на ключевые слова с более 500 запросов / месяц. - Сложность ключевого слова
В двух словах, сложность ключевого слова — это то, насколько сложно будет конкурировать за определенное ключевое слово. Очевидно, что чем популярнее ключевое слово, тем больше у вас будет конкурентов. Инструменты исследования ключевых слов, такие как Ahrefs и SEMRush, обычно отображают сложность ключевых слов (KD) в процентах. Чем выше процент, тем труднее ранжироваться по ключевому слову. - Обретение баланса. Дело в том, что все вы хотите ориентироваться на релевантные ключевые слова с большим объемом поиска. Однако чем больше объем поиска по ключевому слову, тем выше его сложность.
На этой первой странице результатов поиска Google есть только ограниченные места, поэтому ключевым моментом здесь является нахождение этого тонкого баланса между большим объемом поиска и управляемой сложностью ключевых слов.
Чем лучше вы понимаете свою нишу и свою аудиторию, тем лучше вы сможете найти эти ключевые слова.
Контрольный список разработки контента SaaS
Теперь, когда вы составили список ключевых слов, вот несколько ключевых областей, на которых следует сосредоточиться в процессе разработки контента:
- Длина. Чем длиннее ваш контент, тем лучше. Однако чем дольше будет контент, тем труднее будет поддерживать вовлеченность. Опять же, ключ здесь — найти правильный баланс.
Согласно исследованию Backlinko, средняя длина текстового контента с высоким рейтингом составляет 1890 слов. Это может быть хорошей отправной точкой. Для других форм контента, таких как подкасты и видео, руководство от MiniMatters может дать вам более четкое представление. - Уникальность. Говоря об уникальности контента, говорится не только о передаче CopyScape или других инструментов проверки плагиата. Вместо этого ваш контент также должен быть уникальным в глазах читателей.
Тем более, что ниша SaaS довольно «мала», ваша аудитория может заметить, когда вы переписываете контент другого сайта, даже после того, как вы его отшлифовали. Вместо этого вам нужно предоставить хорошо проработанный контент с оригинальной идеей и информацией. - Оптимизация заголовков и описаний. Большинство из вас находят и потребляют контент через поиск Google. После того, как вы что-то искали, вы взглянете на разные результаты и затем нажмете на тот, который привлекает ваше внимание.
Что обычно заставляло вас нажимать на этот конкретный контент? Как правило, это был заголовок и / или фрагмент. Вот почему очень важно оптимизировать эти два аспекта.
Ваш заголовок должен естественно включать целевое ключевое слово. Как правило, предварительное размещение ключевого слова дает лучшие результаты с точки зрения SEO. Однако ваша главная задача здесь — написать интересный и увлекательный заголовок для ваших читателей.
Вы также должны сделать то же самое с описанием META: убедитесь, что оно привлекает читателей, и включите ваши ключевые слова естественным образом.
Продвижение контента
Независимо от качества вашего контента, он не принесет никакой пользы вашему бизнесу, если у вас нет аудитории, потребляющей его.
С учетом сказанного, разработка контента — это лишь половина дела, а продвижение контента, возможно, даже более важно, чем процесс разработки.
Вот четыре ключевые области, которые следует учитывать при продвижении вашего контента:
- Техническое SEO на месте. Google и другие поисковые системы по-прежнему являются основным способом поиска контента людьми. Итак, SEO, очевидно, очень эффективен в продвижении вашего контента.
Хотя SEO для SaaS — это очень обширная тема, есть три основных направления, на которых нужно сосредоточиться:
Оптимизация вашего контента под целевые ключевые слова.
Получение большего количества обратных ссылок.
Оптимизация технических аспектов SEO на месте.
Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать для технического SEO на месте:
Мобильный, адаптивный дизайн.
Быстрая скорость загрузки.
Заголовок, описание META, оптимизация изображений и видео.
XML карта сайта.
Внутренние ссылки.
Вы также можете проконсультироваться с экспертами по SEO, если вам нужна помощь с SEO на месте. - Создание обратных ссылок. Одним из наиболее важных аспектов SaaS SEO (и входящего маркетинга) является создание обратных ссылок.
Однако, если раньше количество обратных ссылок было наиболее важным фактором, сейчас это уже не так. В настоящее время более важно иметь обратные ссылки с качественных сайтов, даже если у вас их всего 4 или 5.
Стремитесь последовательно создавать от 5 до 10 обратных ссылок высокого качества. - Использование внешнего продвижения для привлечения трафика и создания обратных ссылок.
При продвижении вашего контента за пределы сайта есть два преимущества, к которым нужно стремиться: получение большего трафика за счет этих рекламных акций и создание большего количества обратных ссылок, как обсуждалось выше.
Вот несколько эффективных каналов для продвижения вашего контента и то, как вы можете использовать эти каналы, чтобы получить больше обратных ссылок:
Маркетинг влияния: у влиятельных лиц часто есть собственные сайты.
Маркетинг в социальных сетях: чем больше людей взаимодействуют с вашим контентом с помощью платного и органического маркетинга в социальных сетях, тем выше шанс получить больше обратных ссылок.
Реклама: те же преимущества, что и маркетинг в социальных сетях.
Гостевая публикация: эффективный способ получить больше обратных ссылок при продвижении вашего бренда на качественных сайтах.
Вывод
Контент-маркетинг SaaS направлен не только на стимулирование продаж вашего продукта, но и на воспитание вашей аудитории на каждом этапе пути покупателя. Итак, ключ к успешному контент-маркетингу в пространстве SaaS (и любой отрасли) — это глубокое понимание вашей аудитории: ее потребностей, поведения и проблем.
Правильная стратегия контент-маркетинга может эффективно генерировать и развивать потенциальных клиентов, а также стимулировать покупки в бизнесе SaaS.
