Какие книги должны составлять основу библиотеки маркетолога? Расскажем о 10 лучших книгах по маркетингу, обязательные к прочтения, без которых невозможно говорить о профессионализме специалиста.
1. Филип Котлер «Маркетинг от А до Я
80 концепций, которые должен знать каждый менеджер».Классик маркетинга Ф. Котлер пишет о 80 ключевых стратегиях инновационного маркетинга, которые являются готовыми решениями по продвижению товаров. Книга является базовым учебникам по основным понятиям маркетинга, освоить которые обязан каждый специалист занимающийся продажами и продвижением.
2. Джек Траут, Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»
Книга является основополагающим трудом в современном маркетинге, идея о том, что продвигать товар нужно за счет формулирования уникального торгового предложения и выработки идеи, которая легко бы запоминалась и понималась потребителем, доказывается авторами на примерах из практики. Книга излагает базовый подход к продвижению товаров в условиях конкурентной борьбы между марками.
3. Сет Годин «Фиолетовая корова»
Продажа товара сегодня возможна только на основании выработки оригинальной идеи. Автор не только доказывает необходимость формулирования уникального предложения, но и предлагает работающую технологию по выработке эксклюзивной идеи для продвижения товара, которая будет обладать вирусным эффектом.
4. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
Великий рекламист, включенный в список гигантов индустриальной эпохи, Огилви является одним из основоположников современной рекламы и его классический труд «О рекламе» содержит базовые постулаты, без которых невозможна работа рекламиста. Книга в афористичной форме раскрывает суть основных этапов и подходов к разработке рекламной кампании.
5. Линдстром Мартин «Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется»
Книга рассказывает о новейших технологиях психологического воздействия на поведение потребителей, о том, как использовать нейромаркетинг, электронные системы сбора информации и потребителе, знания о психологии и потребностях людей в продвижении товара.
6. В. Ким Чан и Рене Моборн «Стратегии голубого океана»
Книга рассказывает о том, как построить успешную компанию на основе внеконкурентной стратегии, авторы доказывают, что с конкурентами не нужно бороться, нужно искать свой, уникальный путь, секрет успеха в непохожести.
7. Владимир Тарасов «Искусство управленческой борьбы»
Автор книги рассказывает о приемах управления, которые необходимы не только в бизнесе, но и в обычной жизни, ведь менеджмент пронизывает все сферы человеческой жизни: от отношений в семье до взаимодействия с сотрудниками. В.Тарасов предлагает эффективную систему управления, вобравшую опыт человечества с древности до наших дней.
8. Джанелл Барлоу, Клаус Меллер «Жалоба как подарок»
Авторы рассказывают о том, как работать с возражениями и претензиями потребителей для совершенствования сервиса или товара. Удовлетворенность потребителя – это главная цель бизнеса, узнать о том, как ее достичь помогают жалобы, с которыми нужно уметь работать.
9. Джек Траут «Траут о стратегии»
Выдающийся специалист по маркетингу Д. Траут в свойственной ему живой манере, с большим количеством примеров рассказывает о значении стратегического планирования в маркетинге, о видах стратегий и правилах их применениях. Книга является классическим учебником для тех, кто занимается развитием бизнеса и продвижением товаров.
10. Ия Имшинецкая «Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов»
Современный потребитель настолько привык к дисконту, что уже слабо реагирует на распродажи и скидки, автор рассказывает о том, что существуют креативные методы нематериальной мотивации, которые помогают стимулировать продажи. В книге приведено 39 способов вовлечь потребителя в коммуникацию и продать ему товар.
